2021 SERÁ UM ANO DE EXPANSÃO

A Fracção Exacta é uma rede de agências imobiliárias totalmente nacional e cuja presença é particularmente evidente no distrito do Porto. Todavia, de acordo com o fundador e CEO, Jorge Fonseca, pretende expandir-se, ainda este ano, para Lisboa, Margem Sul e Algarve.

O mercado do distrito do Porto é um dos mais dinâmicos do país. No entanto, atravessou também a pandemia. Que análise faz desta atividade, atualmente?
Houve de facto uma diminuição abrupta da procura. Atualmente, quem pensa adquirir um imóvel tem receio e insegurança pelo seu futuro. A falta de turismo devido à pandemia teve como consequência a queda do mercado do alojamento local, que foi praticamente inexistente. Por sua vez, a procura de investidores para a compra de imóveis para arrendamento estagnou, por deixar de ser um investimento rentável. As moratórias vieram dar uma ajuda durante este período, contudo não basta para dar credibiliade e confiança a um setor de atividade tão importante para o crescimento económico do nosso país.

Quais as principais mudanças que surgiram, quer na forma de trabalhar, de lidar com os clientes e mesmo naquilo que os próprios clientes procuravam, que considera estar relacionado com a questão do confinamento?
Desde já reforçar a ideia de que estivemos confinados, com as lojas e os escritórios fechados, desde o dia 13 de março de 2020. Na altura foi um processo de aprendizagem, em que tivemos de nos adaptar consoante as diretrizes do Governo e da DGS.
Começámos a implementar visitas virtuais aos imóveis, para segurança dos nossos comercias e dos nossos clientes. A nossa forma de trabalhar teve de ser repensada e começámos a fechar processos digitalmente, evitando assim qualquer tipo de contato.

A Fracção Exacta pretende ser a maior rede de agências imobiliárias 100 por cento nacional, cobrindo todo país. Quais serão as próximas regiões para onde pretendem expandir?
Neste momento contamos com 13 lojas no distrito do Porto e duas no distrito de Aveiro. Estamos a ponderar expansão para Lisboa, Margem Sul e Algarve ainda em 2021. O objetivo é ter lojas em todo o território nacional até 2025.

É possível abrir uma agência Fracção Exacta em frachising? Como se desencadeia o processo?
Sim, é possível. A rede Fracção Exacta procura parceiros no mercado imobiliário para representar o modelo e conceito de negócio inovador. Não utilizamos o método de frachising, mas sim contratos de associação e participação, sem direitos de entrada nem royalties.

Os investidores eram uma parte importante dos clientes no mercado do distrito do Porto. Essa dinâmica empresarial regressará?
Os investidores, embora mais contidos, continuam à espera de uma oportunidade de negócio. A Fracção Exacta, como parceira dos Fundos de Investimento e dos Bancos, consegue ter sempre em carteira soluções de investimento imobiliário para satisfazer os seus clientes.

Como lhe parece que o mercado imobiliário evoluirá?
Penso que nos próximos meses iremos assistir a uma redução no preço dos imóveis. O motivo deve-se um ajuste de oferta e da procura, e ao fim das moratórias. Nos últimos anos, assistimos a muita construção nova que atualmente se encontra em fase de conclusão, aumentando a oferta. Por outro lado, com o fim das moratórias as empresas irão atravessar dificuldades, traduzindo-se na redução dos quadros laborais e o consequente aumento do desemprego. Os particulares, no término das moratórias, vão sentir uma asfixia no orçamento familiar, redução de rendimentos e necessidade de vender rapidamente para evitar o incumprimento bancário. A prova disto é que atualmente os Bancos, para a concessão de crédito, já começaram a fazer uma redução nas avaliações efetuadas.